U trgovini ili izložbenom prostoru prostor je vrijedan resurs.Stalci za izlaganje mogu slagati proizvode okomito ili ih izlagati vodoravno, povećavajući prostor i omogućujući izlaganje više proizvoda na ograničenom području.Stoga nam veliki broj izložbenih polica pada pred oči.Ali nije svaki stalak prikladan za potrebe kupaca.Kako bismo svoje proizvode predstavili kupcima?Kako možemo bolje prodati naše proizvode izložbenog stalaka?Zatim će autor otkriti tri tajne prodaje vitrina.
1. Shvatite ciljnu skupinu izložbenog stalka
2. Stvorite privlačnost postolja za prikaz
3. Stvorite prilike za prodaju paketa
Shvatite ciljnu skupinu izložbenog stalka
Ako se bavite industrijom izložbenih stalaka i želite postići dobre rezultate, prije nego počnete prodavati izložbene stalke, što trebamo učiniti kako bismo je učinili još snažnijom i ostvarili veliku količinu i stabilnu prodaju izložbenih stalaka čim moguće?Smatram da uspješne tvrtke trebaju znati da razumiju ciljnu skupinu svojih proizvoda.Stoga, kao prodavači u industriji izložbenih stalaka, trebali bismo zaključiti tko su naši subjekti na tržištu i tko je naša stvarna strana potražnje prije nego što prodamo izložbene stalke.Dakle, kako zaključati ciljnu skupinu izložbenog stalka?U nastavku ću vas upoznati s nekoliko metoda:
Prije svega, možemo provesti istraživanje tržišta, odnosno putem upitnika, intervjua na licu mjesta, grupnih rasprava, analize konkurenata itd., kako bismo shvatili koje karakteristike i karakteristike obično imaju ciljne skupine izložbenih regala.To će nam olakšati prikupljanje informacija i materijala te konačno sortiranje tržišnog portreta na strani potražnje, poboljšavajući vjerojatnost prodaje izložbenog stalka.
Drugo, možemo okvirno razumjeti životno okruženje, zemljopisni položaj, hobije, navike ponašanja itd. naše ciljne skupine gledajući demografske podatke i analizu društvenih medija.To može grubo podijeliti razine potražnje i olakšati naše naknadne upite za ponude.Napredak rada.
Konačno, možemo komunicirati s postojećim potencijalnim kupcima putem istraživanja i povratnih informacija korisnika, provoditi istraživanje i povratne informacije korisnika te prikupljati moguća mišljenja.Ove povratne informacije i komentari obično nam pomažu da bolje razumijemo potrebe i preferencije ciljne skupine.
Na temelju podataka prikupljenih gore navedenim metodama možemo definirati personu kupca, što je detaljan proces generiranja ciljne skupine kupaca.To uključuje njihovu dob, zanimanje, hobije itd. Ovakvim nizom operacija možemo bolje pozicionirati naše ciljne kupce, čime štedimo puno radne snage i materijalnih resursa za naknadni rad.
stalak za izlaganje u supermarketu
Napravite atraktivan stalak za izlaganje
Ako uložimo puno truda u pozicioniranje strane potražnje izložbenog stalka u ranoj fazi, ali sam izložbeni stalak nije kreativan i atraktivan, tada će biti nemoguće uspješno prodati izložbeni stalak.Želimo stvoriti atrakciju od samog stalka.
Kada izlažemo naše proizvode na stalcima, trebamo li obratiti pozornost na korištenje istaknutih logotipa, naljepnica ili reklamnih ploča itd. i na njima jasno naznačiti vrijednost samih naših proizvoda?Gdje je funkcija?To će omogućiti kupcima da intuitivnije osjete našu iskrenost i poboljšati svoje iskustvo kupnje.U isto vrijeme, također možete dodati riječi kao što su "novi proizvodi, vremenski ograničene promocije, vremenski ograničene ponude" kako biste privukli pozornost kupaca.
Što se tiče samog stalka za izlaganje, moramo uzeti u obzir njegove primjenjive objekte, scenarije primjene i druga pitanja u procesu izrade stalka za izlaganje, kako bismo dodali osjećaj dizajna i privlačnost dizajnu izgleda.Dodajte osjećaj dizajna korištenjem raznih svijetlih boja ili jedinstvenih oblika i glatkih linija.
Ako želite da stalak bude što atraktivniji, možemo iskoristiti i svjetlosne efekte.Upotrijebite odgovarajuće svjetlosne efekte kako biste povećali privlačnost svojih polica za izlaganje.Na primjer, koristite LED svjetla ili drugu rasvjetnu opremu za pozadinsko osvjetljenje, fokusirano osvjetljenje ili efekte gradijenta kako biste istaknuli proizvode na izložbi.
Stvorite prilike za prodaju paketa
Nakon identificiranja ciljne skupine i dobivanja određenih potreba kupaca, posljednji korak koji moramo učiniti je povećati prodajni volumen naših izložbenih regala što je više moguće.Dakle, koja metoda može povećati maksimalni obujam prodaje u najkraćem vremenu?Mogu vam reći mali trik je stvoriti prilike za prodaju paketa za izložbene police.
Prije svega, kada odaberemo paket izložbenog stalka za prodaju, prvo moramo odrediti temu paketa izlagača.Kada razjasnimo temu paketa, možemo kreirati povezane pakete postolja na temelju vremena, sadržaja, scene itd. teme.
Prilikom odabira kombinacije paketa, trebali bismo moći odabrati prateće proizvode na temelju proizvoda ili usluga povezanih s postoljem.Neka se međusobno nadopunjuju i pružaju dodatnu vrijednost.Odaberite atraktivan miks proizvoda uzimajući u obzir potrebe i sklonosti potrošača.
Nakon što je sve spremno, kada upoznajemo kupce, moramo istaknuti vrijednost paketa, istaknuti vrijednost i prednosti paketa, te potrošačima jasno dati do znanja koje dodatne pogodnosti dobivaju kupnjom paketa.Na primjer, ponudite jasne popuste ili uštede i objasnite stvarnu vrijednost proizvoda i usluga uključenih u paket.Konačno, redovito ažurirajte sadržaj paketa.Na temelju potražnje tržišta i povratnih informacija potrošača, sadržaj paketa redovito se ažurira kako bi ostao svjež i privlačan.Dodajte nove proizvode ili prilagodite kombinaciju proizvoda kako bi paket uvijek bio atraktivan.
Stalak za prikaz pametnog uređaja
Predstavljene su tri tajne uspjeha u prodaji vitrina.Pažljivo ih pročitajte i pažljivo vježbajte.Vjerujem da ćete imati neočekivane dobitke.Bilo da se radi o stalku ili drugim proizvodima, ove su tri metode jednako primjenjive!
Vrijeme objave: 22. rujna 2023